Вторник, 10 Декабря 2024
|
||||||||||||||
|
Ханойские Башни - комплексная программа подготовки продавцов сложных продуктов в В2ВСегодня сложные продажи в В2В требуют от продавцов особых навыков. Недостаточно простых умений писать коммерческие предложения, обрабатывать возражения, торговаться... Результативность работы обуславливается умением продавца правильно работать с задачами клиента. Даже с теми задачами, о который клиент еще не знает.
Название Ханойские Башни возникло не случайно. Если разобрать переговоры о продажах на этапы и оценить по объему работы на каждом из них, а потом выстроить вертикально все этапы, то получится пирамида, где каждый следующий этап меньше предыдущего - Ханойская Башня. В продажах сложного продукта переговоры часто нужно вести с несколькими людьми. Башен получается несколько. Отсюда и название - Ханойские Башни.
Ханойские башни - это комплексная программа подготовки продавцов, включающая в себя пять ключевых этапов: - Навыки продаж сложных продуктов и решений - Стратегические продажи сложных продуктов - Управление продажами сложных продуктов - Презентация - элемент эффективных продаж
|
|||||||||||||
Copyright © ООО “Биллион”, 2009 г.
Разработка и проведение тренингов |