Понимание бизнеса клиента

Целевая аудитория:

Стажеры отделов продаж, менеджеры по продажам без опыта работы или с минимальным опытом работы в В2В продажах

Задачи программы:

Сформировать у участников навыки эффективной работы с информацией на этапе подготовки к переговорам

Тайминг:

8 часов (1 день)

Программа:

- поиск и системный анализ информации

- применение в работе Мозгового штурма

- применение в работе Структурного анализа

- применение в работе Диаграммы детализации задач клиента

- работы с системой принятия решения клиентом

- работа с матрицей взаимодействий Продавец - Клиент

- формирование вопросов по СПИН и Алгоритм перегоровов (обзорно)

Теория/Практика:

30% - теоретический блок, 70% - практический блок: практические упражнения, задачи-разминки, просмотр и анализ видеосюжетов

ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ

К ХАНОЙСКИМ БАШНЯМ

ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

НА ГЛАВНУЮ