Стратегические продажи сложных продуктов

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам с опытом, менеджеры по продукту, руководители отдела продаж, сотрудники технической поддержки, коммерческие директора 

Тайминг:

16 часов (2 дня по 8 часов)

Формируемые навыки:

- работа с системой принятия решения клиентом

- определение ключевых лиц, принимающих решение (ЛПР)

- определение лиц, влияющих на принятие решения (ЛВПР)

- построение стратегии работы с клиентом, когда нет выхода на ЛПР

- разрешение противоречий между различными ЛПР и ЛВПР

- определение этапов работы с клиентом и выработка стратегии работы на каждом этапе

- определение преимуществ и уязвимостей предложения

- стратегия работы с уязвимостями

- работа по усилению предложения и отстройке от конкурентов

- использование личного фактора для продвижения продажи

- работы в тендерных продажах

- развития отношений (формируем постоянного клиента)

Теория/Практика

30% - теоретический блок, 70% - практический блок: практические упражнения, задачи-разминки, просмотр и анализ видеосюжетов 

ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ

К ХАНОЙСКИМ БАШНЯМ

ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

НА ГЛАВНУЮ