18.04.2011
Бочкин Александр
Организация: ООО НПП "Технопроект", г. Пенза | Должность: менеджер по продажам
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Наиболее интересна была технология по формулированию потребности клиента в области преимуществ наших решений, а также подготовка к общению с клиентом для эффективной продажи ему наших преимуществ
|
18.04.2011
Колесникова Юлия
Организация: ООО НПП "Технопроект", г. Пенза | Должность: менеджер по продажам
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Очень интересно было посмотреть на применении модели на практике. В результате сложилось четкое понимание по осуществлению дальнейшего плана действий, даже в казалось бы тупиковых ситуациях. Интересно было в ходе деловых игр увидеть себя и коллег в работе.
|
21.03.2011
Скачков Вячеслав
Организация: ЗАО "ПКТБА", г. Пенза | Должность: заместитель коммерческого директора по ВЭД
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Было интересно поучаствовать в работе команд, разобрать реальные ситуации. Тренинг помог в понимании направлений деятельности по работе с клиентами, помог структурировать информацию и расставить приоритеты. Интересно было бы углубиться в ВЭД предприятия.
Было бы интересно продолжать сотрудничество.
|
21.03.2011
Власова Ольга
Организация: ЗАО "ПКТБА", г. Пенза | Должность: менеджер
Стратегия продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Было интересно рассмотреть стратегию борьбы с уязвимостью нашего решения, что было плюсом в понимании построения конкурентной стратегии. Данный тренинг - это решительный шаг вперед.
|
21.03.2011
Рязанов Максим
Организация: ЗАО "ПКТБА", г. Пенза | Должность: коммерческий директор
Cтратегии продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Наиболее интересно было рассмотреть работу продавца на стадии выбора поставщика. Увидел, где есть "белые пятна" в работе при оценке клиента нашего предложения по сравнению с конкурентами.
|
16.03.2011
Селяхин Владимир
Организация: ЗАО УК "ЭнТерра" | Должность: региональный менеджер
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Важным моментом тренинга была возможность опробовать теорию на практике. Есть понимание, куда двигаться дальше. Интересно пройти курс по стратегии продаж.
|
16.03.2011
Гаврютин Игорь
Организация: ЗАО УК "ЭнТерра" | Должность: менеджер
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Были интересны такие моменты, как: дискуссия о торге, цене, лучшем моменте для предложения; механизм анализа проведенных встреч. Повысил уверенность в правильности своих действий. Узнал довольно специфические тонкости работы с клиентом. В будущем интересно посмотреть работу с посредником, стратегию продвижения продукта на рынке, формирование рынка.
|
16.03.2011
Козырев Константин
Организация: ЗАО УК "ЭнТерра" | Должность: менеджер
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Было интересно обсуждение решений сразу по ходу тренинга. Появилось понимание того, как делаются правильные шаги к подписанию договора, стал понятен механизм продаж технически сложного продукта.
|
10.03.2011
Ермолаев Сергей
Организация: РОСЭК | Должность: |
Навыки и стратегия продаж технически сложных решений.
Отзыв:
Особенно было интересно разбирательство, обсуждение конкретных случаев. На вопрос анкеты "Что Вам принес тренинг в профессиональном плане?", хочется ответить - главное, не что принес, а что принесет! В дальнейшем хотелось бы изучить тему "Управление группой".
|
18.02.2011
Андреянова Евгения
Организация: Schneider Electric | Должность: Продакт-менеджер
Алгоритм продаж технически сложных продуктов.
Отзыв:
Понравилось решение рабочих вопросов в "игровой" обстановке. Приобрела умение выводить человека на нужную "волну".
|
|
