В раздел "Полезная информация" добавлена статья о сращивании технических и коммерческих компетенций. Эта статья была написана на основе наблюдений в ходе тренингов и анализе работы сотрудников отделов продаж компаний, реализующих технически сложный продукт. Чтобы наше суждение не показалось однобоким, мы анализировали компании в различных отраслях: электротехника и ИТ, производство огнеупорных материалов и электромеханических устройств и другие.

Перейти к статье.