3 января 2012 года в Москве состоялась рабочая конференция по вопросам разработки системы обучения продавцов сложных и инновационных решений. В конференции приняли участие представители Центра Креативных технологий «Идеальные решения» и компании «Биллион».
Рассматривались следующие вопросы:
1. Разработка плана 24-часового семинара (начальный уровень) для обучения продавцов сложных и инновационных решений на основе совмещения методики СПИН-продаж и методологии ТРИЗ.
2. Способы использования технического противоречия для демонстрации заказчику сильных сторон торгового предложения.
3. Особенности соединения системы вопросов методики СПИН и ряда аналитических инструментов ТРИЗ для подготовки предварительного предложения и проверки гипотез в ходе первичных встреч с клиентами.